近年全球线上消费的规模在迅速扩大，我国跨境电商行业也迎来了历史性的转折点，这意味着粗放式经营将很难再拥有市场，品牌出海终会成为新的热门之选。应该会有人想问，2022年还有必要做独立站吗？下面通过几点深入聊聊接下来独立站还值不值得做。

1、电商平台的局势分析

（1）同质化：电商平台卖家可以说是内卷严重，价格战成为常态，同款产品价格越比越低，卖家利润正在大幅缩减当中。

（2）不稳定性：平台封号潮导致大量中国卖家退出平台竞争，入驻的中国跨境卖家占比下降，增长缓慢。（亚马逊上的中国卖家占比从60%下降到了42%）目前是美国卖家的数量在迅速上升。除了封号潮影响，平台卖家的不稳定性还和海运物流有着密切关系。

因为是平台制定的规则，卖家无权更改，只要是在平台发展的就必须承担起这部分的风险。而独立站成为众多跨境卖家转型首选的原因之一正是因为，独立站不用受第三方的规则限制，卖家们自主性更高，运营可以更灵活。

2、独立站的价值

除了大环境因素，独立站的本身价值也很重要。

首先，独立站有利于卖家去打造高利润的品牌产品。通过更灵活的推广方式与消费者建立起牢固的情感链接，有助于提升品牌产品在买家心中的认知度和价值认同。

其次，独立站卖家可以通过好的内容，设置SEO，来提升网站的排名，以求吸引更多的免费流量与访客。独立站卖家也不必依赖平台，通过收集多维度数据可以组建起自己的客户群体，积累起买家资源。

此外，独立站做二次营销也比平台方便。只要维护好老客户提高复购率，就能在增加订单的同时降低经营成本。

海外消费者尤其是“千禧一代”，更倾向在独立站上进行网购。作为海外常用的购物渠道之一，打造一个品牌独立站无疑是很有必要的。

3、常用的跨境收款渠道

除了打造一个具有竞争力的出海品牌，独立站在收款这一块也不能掉以轻心。毕竟是要进入口袋里的钱，肯定得选择实力强而且靠谱的收款机构。以商家的角度来考虑，提现速度越快越好，在可靠安全的前提下选择费率性价比高的支付公司，一年下来还能省下不少银子。收款渠道按支付方式分可以简单分为两类，一个是电子钱包，另一个则是国际信用卡支付。

Onlypay一站式跨境支付

是专门为中国内地跨境电商卖家打造的收款工具，专注于信用卡收款，是支付网关对支付网关的模式，类似于网银支付。安全性高收费透明，而且一键开店操作方便，提现速度也快，支持全球数十家的电商平台和独立站进行收款。

4、跨境电商的未来

海外市场对中国跨境卖家来说还有很大的提升空间，因为中国卖家有着丰富的供应链和电商发展经验，合理发挥优势可以为中国品牌出海打下坚实的基础。

但和早期相比，跨境电商的钱确实已经没有那么好赚了，必须要提前布局，提升独立站的核心竞争力，一个优质品牌才能在竞争中脱颖而出。