跨境电商目前主要有两种运营模式，一种是以亚马逊为首的第三方平台，一种是独立网站。近年独立站的发展势头越发的凶猛，很大一部分原因是因平台的规则越来越多，封店时间频频发生，独立站成为了跨境人的另一个发展渠道。平台卖家转战独立站可利用起来的优势以及需要注意的有哪些呢？

利用平台已有的优势

1.跨境电商的了解

对于刚刚接触跨境电商的小白而言，平台卖家积累了一定的经验和已有的供应商资源，对于跨境电商整个行业有成熟的认识，包括物流、支付流程和渠道方面。

2.运营方式

独立站的运营方式与平台有所差异，独立站搭建完成后是没有流量的，需要商户自己去引流，营销方式相对灵活多样，站内站外都能优化。平台运营则是建立在平台规则以及用户属性下进行，营销方式比较单一，更符合海外消费者购买习惯的网站和详情页。

3、双向引流

一些头部卖家除了有做平台之外，还会开拓独立站渠道来增加产品销售量。这类卖家就可以实现平台和独立站的双向引流。独立站向平台导流或者将平台的流量引流到独立站，能留存住客户的同时还能增强客户黏性，从而提高了复购转化率。

平台卖家转战独立站的注意事项

1、独立站运营

独立站运营主要包括站内优化和站外引流。

站内优化：网站图片设计、网站打开速度、网站浏览购物体验感等方面。

站外引流：以搜索引擎、社交媒体平台等渠道进行广告投放。多渠道播种，再进行优化。

2.弃购原因分析

在购物过程中，弃购是常有的事情，但弃购的原因有很多，建议商家多注意和了解客户弃购的原因有哪些，能够降低一定程度的弃购率。可以从价格、下单流程以及付款方式等多方面下手。例如付款方面，可以提供多种付款方式，独立站主流的付款方式有paypal、信用卡还有本地支付。

paypal需买卖双方都有才能完成支付。信用卡无需注册，只需在支付前填写卡号等相关信息即可完成支付。本地支付一般是电子钱包和网银转账。

再选择一家合法规格，安全的支付公司进行合作。例如Onlypay支付，拥有境，外支付牌照，保障资金安全的。提现方面不仅十分便捷，回款速度也非常快，是个不错的选择。

最后平台卖家想要做好独立站，最好是能够站在消费者的角度来思考了，这样可以让消费者有一个良好的购物体验，在产品质量上多花些心思，更好的留存中客户和引进新的客源。