根据谷歌搜索热度，全球过去12个月关于网页游戏的搜索量达到了49亿。在 H5 游戏出海迎来新的热潮之际，新入局者们要如何把握机遇?在2024年H5小游戏如何出海？
近日，Nativex 与 TikTok for Business 携手举办「H5游戏出海专题站」，特邀来自发行方、流量平台、营销机构的多位行业资深专家，深度解读如何抢占 H5 游戏出海新红利。本期回顾摘取活动过程中的主要内容和精华观点，供大家精读吸收。
数据显示，全球 H5 游戏预计到2028年以16.7%的年平均增速在稳定的增长，中国 H5 游戏市场在2023年实现了8亿-9亿的收入。
从广告投放视角上来看，2023年 H5 形式承载出海游戏的广告消耗额为9亿-11亿美元，其中博彩网站类占45%，休闲类占 42%、H5 推广占 13%左右。H5 游戏的出海热潮再度袭来。
产品迭代快、用户流失率高。H5 游戏面临的挑战表现在其产品更新迭代快，流失率高的方面。大多数H5 小游戏的新客户会占到8成左右，因此需要以获取新用户为主，维护老客户为辅。
成本降低、能够培养潜在玩家。H5 游戏短平快的传播模式，减少了转化路径，也降低了包体封装的成本。喜欢 H5 游戏的玩家，很大可能会下载游戏 App。对于开发商来说，这意味着拥有 H5 版本的游戏可以为游戏应用 App 培养潜在玩家。
把握存量，持续优化。把握住 H5 游戏出海的机遇，开发者应该持续唤醒存量用户，加深游戏绑定，从本地化能力提升、支付链路开荒、内购试错成本优化等方面提高综合竞争力，同时优化流量承接，更高效承接爆款素材所带来的流量。
不少 H5 游戏出海在选择投放平台时，都会倾向于选择 TikTok，这与 TikTok 的用户画像息息相关：一方面，TikTok 用户偏好体验不同的游戏，82% 用户每周会玩一次游戏;另一方面，TikTok 用户有较高的分享和付费意愿，对比非 TikTok 用户，使用 TikTok 的玩家会有 25%甚至更高的概率向他人推荐游戏，同时也会有66%的付费意愿。
在这样的生态下，选择 TikTok 作为放大自己的游戏产品影响力和转化的平台再自然不过。
以某 H5 游戏盒子的出海为例，因简单直观的机制，已经在国内拥有一定规模受众。在其确定出海方向后，Nativex 作为其海外营销合作伙伴，通过代投素材优化，帮助该 H5 游戏盒子 成功渗透日本市场，并沉淀出高转化素材模型，有效降低 UA 成本。最终使 CPA 降低15%，将素材 CVR 稳定在5%。
丰富互动形式。利用 TikTok 平台的社交影响力和传播势能，推送游戏链接，并利用多人组队、分享页面即得关卡提示等互动形式，聚集玩家群体。
组建玩家社群。借助达人的影响力，鼓励建立 H5 游戏社群，并促进游戏通关经验和干货的交流。通过用户间互动和提供有价值的内容，满足用户的社交需求，进一步增加玩家的参与度和忠诚度。
投放互动广告。突出游戏的高光时刻和干货，如动态积分排行榜、通关奖励等，以吸引潜在玩家的注意力。优先考虑采用互动型广告形式，让玩家先体验游戏，再做选择，确保游戏给玩家带来良好的体验。
创意本土化。根据不同区域市场，创意内容应与本地文化属性做融合，与游戏和玩家当前的需求相匹配。欧美等T1国家重视内容和创新，新兴市场则更关注游戏的体验感和反应速率。以东南亚区域为例，日常生活解压、传统宗教元素、热门 BGM 卡点等创意内容，则可以更好地引发受众共鸣。
把握投放节奏：H5 游戏起量阶段，在初期、中期及后期不同阶段有不同的投放偏重。在投放前期简单展现产品内容，大量铺开广告。此阶段的策略为CC阶梯出价，需进行大量素材测试，包括游戏玩法/展示样式; 并选择不同类型的素材创意进行受众测试。进入投放中期，筛选起量素材，调整成CC+LC搭配测试。到了投放后期，需要注重提升ROI，将预算倾斜于表现较好的出价模式;同时主预算着重在稳定素材及计划，小预算则测试新方向素材。
综上所述，2024年H5游戏和小游戏出海的新机会主要集中在市场增长潜力、新兴市场的开拓、变现模式的创新、广告投流策略的重要性以及高质量内容的需求等方面。开发者应充分利用这些机会，通过不断优化产品和服务，抓住海外市场的发展机遇。
在H5 游戏出海的不断发展过程中，支付和收款环节很重要，这其实和售卖虚拟商品的跨境独立站一样，好处就是不需要实体发货，并且交易中没有物流这一环，可以省下不少的运输成本。
Onlypay作为一站式的跨境支付服务商，在对接独立站支付和应用app出海收款环节上是非常有优势的，不仅能提供相应地区最佳的支付方式，还能保障交易过程中的支付安全性，另外还能提供标准的API接口文档，方便app程序的对接。
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