在全球汽车行业向智能化、电动化转型的浪潮中，自动驾驶技术成为了各国竞相追逐的热点。中国AI企业百度凭借其Apollo自动驾驶平台，不仅在国内市场取得了显著成绩，还积极向海外市场拓展，成为自动驾驶技术出海的领航者。

背景：

百度Apollo是百度公司旗下的自动驾驶开放平台，自2017年发布以来，便致力于推动自动驾驶技术的研发与应用。该平台汇聚了百度在深度学习、计算机视觉、自然语言处理等领域的技术优势，为合作伙伴提供了一站式的自动驾驶解决方案。

出海战略：

面对全球自动驾驶市场的巨大潜力，百度Apollo制定了明确的出海战略。一方面，百度积极与海外汽车制造商、科技公司以及政府机构建立合作关系，共同探索自动驾驶技术的商业化路径；另一方面，百度也加大了对海外市场的研发投入，针对不同国家和地区的交通环境、法律法规等因素，对Apollo平台进行了本地化改造和优化。

具体案例：

以美国加州为例，百度Apollo与美国多家知名汽车制造商和科技公司展开了深度合作。其中，与某国际知名汽车品牌的合作项目尤为引人注目。该项目中，百度Apollo为该品牌提供了自动驾驶解决方案，包括高精度地图、环境感知、决策规划等核心技术。通过双方的紧密合作，该品牌成功推出了多款自动驾驶测试车型，并在加州公路上进行了多轮测试，取得了显著成果。

此外，百度Apollo还积极参与了加州政府主导的自动驾驶车辆测试项目，为当地自动驾驶技术的发展贡献了中国智慧和力量。通过这一系列的合作与项目参与，百度Apollo不仅展示了其自动驾驶技术的领先实力，也进一步提升了其在美国乃至全球市场的知名度和影响力。

出海启示：

百度Apollo的出海之路，为中国AI企业走向世界提供了宝贵的经验和启示。首先，技术创新是核心驱动力。只有不断突破技术瓶颈，提升产品的核心竞争力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。其次，开放合作是重要途径。通过与海外合作伙伴的紧密合作，可以共享资源、互补优势，共同推动自动驾驶技术的商业化进程。最后，本地化改造是关键。针对不同国家和地区的实际情况进行本地化改造和优化，可以更好地满足当地市场的需求和法规要求，从而加速自动驾驶技术的普及和应用。

收款策略：多元化与本地化并举

在自动驾驶技术出海的过程中，百度Apollo采取了多元化与本地化并举的收款策略。一方面，百度Apollo通过技术授权、项目合作收益分成等方式，实现了与海外合作伙伴的共赢。这些方式不仅为百度带来了稳定的收入来源，还帮助合作伙伴提升了产品竞争力和市场占有率。

另一方面，百度Apollo还积极探索本地化收款渠道和方式。针对不同国家和地区的支付体系、法律法规和文化习惯，百度Apollo与当地银行、支付机构等建立了合作关系，提供了多币种全球收款账户和自动换汇服务。这些措施降低了跨境支付的成本和风险，提高了收款的效率和安全性。

关于支付服务商Onlypay：

在收款环节，面对跨境支付的复杂性与高昂成本，AI企业出海要与国际领先的支付机构建立深度合作关系，优化支付流程，从而降低交易风险。

为了确保资金的安全、高效流通，Onlypay作为一站式的跨境支付服务商，不仅拥有多元化的支付渠道，能提供相应地区最佳的支付方式，还能保障交易过程中的支付安全性，另外还能提供标准的API接口文档，方便程序的对接。因此在对接独立站支付和AI出海收款环节上，Onlypay是非常有优势的。

那么今天的分享就到这里，欢迎关注我们了解更多跨境出海干货。